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    天津优质号网:联通王晓初期望给他时间,可是中国移动不

     就在5月12日的联通股东大会上,面对于多名小股东的怨气,联通的董事长王晓初向大家表示希望“请您给我多一点时间。”,不过中国移动正在积极的推进4G的发展,并不会给他时间!
    联通错失了3G时机
      中国联通已经是错失了拯救自己的3G时机。在2009年获得的WCDMA的时候,中国联通就赢得了最佳的赶超中国移动的机会,当时出售的CDMA网络获得了1100亿资金,原有的15万GSM基站就可以顺滑升级到WCDMA网络,债务的资本比与中国电信相差不大。
      不过,中国联通拥有的这个绝佳机会的情况下却显得异常的傲慢,其一再次强调要将自己的WCDMA网络打造成为高端品牌,3G套餐迟迟的没有降低门槛、流量价格是非常昂贵,于是导致了其用户增长异常缓慢,前三年的3G用户净增就分别为274万、1300万、2500万。
      中国移动提供的一个参考数字就是,据说当时其拥有了3.5亿动感地带用户,平均ARPU大约就在70元,这说明了中国大多数的手机用户是中低端用户的现实,而联通却是无视这个现实只是想挖中国移动的高端用户。
      中国联通经常晒自己的iPhone用户数,但是中国移动很快就拿出一个数字反击联通!在2012年底中国联通仅拥有700万iPhone用户,而中国移动却有高达3700万的iPhone用户,中国移动的这些iPhone用户使用的是中国移动的龟速EDGE网络!
      这说明了一个现实,那就是面对中国联通网络覆盖差的情况,真正愿意尝试手机上网的是中低端的用户,而高端用户更重视网络覆盖,但是中国联通却痴心妄想的希望要中国移动的高端用户。
      2013年面对迟迟无法发展起来的3G,地方联通改变联通集团的政策,推出超低端的套餐,例如广东的15元300M、25元500M这帮助联通赢得了至今为止的最高月度用户净增数,那就是2013年3月份的459万净增。但是,中国联通再次犯了一个重大的错误,由于这些低端套餐与3G套餐的冲突,其没有修改3G套餐而是暂停了地方联通的套餐,于是月净增用户数快速缩减到2013年底的240万。
      4G时代中国移动猛烈进攻
      进入4G时代,中国移动发起了异常猛烈的攻势,一年时间内就将4G基站发展到70万座,去年更发展到超过100万,短短两年时间就建设了一张几乎可以与原有的2G网络相媲美的4G网络。
      在营销策略方面,中国移动同样非常的激进,4G开始的第一年就开始向中低端的动感地带用户开放,原来的动感地带用户使用25元套餐+5元30M流量包只需要加多6元就可以升级为36元4G套餐含500M+2GB闲时流量。
      在网络覆盖优秀和低端套餐的推动下,如今中国移动的4G用户已经增长到3.77亿,预计全年完成5亿4G用户数不是问题。
      中国移动今年要求手机企业提供低至299元的4G手机,以吸引其拥有的大量中低端用户转用4G网络,目前芯片企业展讯、联发科推出的芯片已经为手机企业推出超低端的4G手机做好了准备;中国移动还计划今年提供1000亿终端补贴,这个补贴额度超过联通和中国电信提出的补贴计划之和!
      更让中国电信和中国联通胆寒的是,中国移动对这两家运营商占有优势的固网业务发起了猛烈的进攻,以超低价的方式推销其光纤宽带,在用户数方面已经形成了三家鼎立之势!固网宽带是联通和电信的现金牛,是它们赖以生存发展的基础,面对中国移动的这种釜底抽薪的攻势这两家企业恐怕难以应对。
      中国联通的困难
      去年王晓初加入联通成为其董事长,迅速制定了全力投入4G的计划,改变了之前在3G和4G间摇摆不定的策略。中国联通获得的FDD制式相比起中国移动的TD-LTE具有技术优势,在同频情况下单基站覆盖范围要比后者的大,这让联通可以建设更少的基站却能获得与中国移动同样的网络覆盖。
      但是联通的财务状况堪忧,中国联通眼下的债务资本比从2014年的79%进一步增长到79.5%,而净利润如果剔除铁塔出售收益后仅为34.7亿元同比下降70.8%,可谓惨不忍睹,这导致联通融资或筹资建设基站网络的难度非常大。
      在营销方面,联通面对中国移动的激进计划并没有有效的应对方式,目前中国移动除了36元500M+2GB闲时流量套餐外,正推出58元4G套餐含700MB+1GB全国+1GB省内流量同时又推出充600送300的优惠吸引动感地带用户加入。查中国联通广东公司的网页,可见其有35元含750MB,相比起中国移动的套餐并无竞争优势。
      联通试图通过与中国电信共享的方式来增强与中国移动的竞争力,这或许是自一个错误的选择。原因是,中国电信拥有CDMA网络,由于CDMA专利被高通垄断导致专利授权费昂贵,中国联通的终端增加支持CDMA反而导致自己的终端成本上升,面对中国移动强推超低端手机的情况下反而降低了自己的竞争力。
      在中国移动的激进计划下,中国联通想要的发展时间恐怕已经没有了,前景真的不容乐观!

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